“港口业务观察” 最近，Banu International Holdings Co，Ltd（从那里称为Banu）已向香港证券交易所提交了一份声明，其联合赞助商是CICC和中国商人银行国际商人。 作为中国热点质量的领先品牌，Banu将“ Tritus +蘑菇汤”作为其主要产品，在2024年提供了3.1％的市场共享，拥有145家直接商店，覆盖了全国39个城市。 招股说明书表明，从2022年到2024年，BANU收入从14.3亿元人民币增加到23.7亿元，其净利润变成了收入损失到1.23亿元人民币，但2025年第一季度的人均消费从去年的148元人民币下降到了138元。 1 市场共享为3.1％，股息为70米 根据招股说明书的说法，Banu是中国Hotpot Company最大的质量，其“ Tritus +蘑菇汤”是其签名产品。根据弗罗斯特（Frost＆Sullivan）的说法姆帕尼（Mpany）是中国优质火锅市场上最大的火锅品牌，划分为2024年中国火锅市场的3.1％。 从2022年到2024年，以及2025年的第一季度（因此，从报道中称为：在报告期间），Banu分别达到14.33亿，21.12亿，233.7亿和7.09亿；该赛季的收入分别为-519万，1.02亿，1.23亿和551.62万。 在记录中，BANU收入的大部分来自该公司在中国餐馆的运营服务，一小部分收入来自香料和食材的出售等。 在报告期间，与餐厅业务相关联的服务分别为13.97亿，204.5亿，225.4亿和6.96亿，分别为97.5％，96.8％，97.7％和98.2％；调味和食品成分的销售收入分别为2.2％，2.8％，2.0％和1.6％。 在每个报告的结尾NG时期，Banu的餐馆数量分别为86、111、144和144；期间开业的餐厅数量分别为11、25、35和3；期间关闭的餐厅数量分别为8、0、2和3。 作为最后一个可行的日期，除了城市层面，除了在一线城市开业的31家商店外，Banu在第二层和城市以下的总计114家商店，价值78.6％的总餐馆（例如同一天）。此外，Bannu总共经营着145家直接经营的商店，直接经营的商店网络覆盖了全国39个城市。其中，河南在国家市场上有53家商店和92家商店，除了亨南。 Lingyan Management Consulting的首席顾问Lin Yue指出，第二层市场当然对价格更敏感，但幸运的是，营业利润率更高，存储劳动租赁将带来一级市场的好处，因此有必要o平衡客户的位置和流动，我们无法扩展。 Banu的招股说明书计划分别在2026年至2028年在中国开设约52、61和64家新餐厅。 同时，亚竞争力筹集的资金前景表明，将被用来扩大自我运营的餐厅网络，从而扩大了区域范围并加深了市场渗透。改善业务管理和餐厅运营的数字水平；品牌建设；连锁链的优化，包括中央厨房和卫星仓库的建设和扩展；营运资金和公司的一般目的。 就股权结构而言，du Zhongbing和Han Yanli（彼此的妻子）控制了发行公司共享的75.26％，该公司共享（1）D H（BVI）Ltd； （2）Banu United Ltd持有该公司已发行共享的8.11％，并可能使用该公司投票权的83.38％。 2025年1月，该公司宣布了7000万元的股息o股东。作为最后一个可行的日期，股息已经得到付费，杜邦和他的妻子获得了超过5000万元人民币。 2 第一个季度的消费量降至138元 在每个报告期间，BANU客户的总数分别为98.47亿，1,43.28亿，1,6827万和541.3万。 从2022年到2024年，Banu客户的平均消费分别为147元，150元和142元。其中，一线城市中客户的平均消费分别为183元，179元和165元。二年级城市中客户的平均消费分别为150元，150元和141元。第三级和城市以下客户的平均消费分别为126元，128元和123元。 在2025年第一季度，Banu客户的平均消费达到138元，而去年同期的价值为148元；其中，一级城市的客户平均消费量降至159元，而去年同期为176元，二年级城市的客户平均消费从148元到138元下降到138元，而第三层和以下的城市从128元下降到119元。 通常，客户的总消费拒绝了。 林Yue指出，Banu客户的平均价格继续下降，这表明，在崩溃的环境中，热锅的高端高端质量很明显。每个人类账户平均只有120元人民币的火锅质量仅占锅市场的1.16％（约合71亿元人民币）。尽管Banu征服了最高区域，但Merkado的增加是有限的。 根据Imedia Consulting发布的最新“关于中国火锅行业消费和监护权状况的调查”，中国的火锅行业市场规模为2024年，为6413亿元人民币，预计将达到668.9账单离子元到2025年，增长率将从18.09％降低到2021年的4.3％。 根据该报告，在中国消费者在2025年选择热锅餐厅的因素中，特殊菜肴的成本为35.34％，占特殊菜肴总数的35.34％成为选择热餐厅时消费者最重要的考虑因素。第二个是该品牌的价格折扣和声誉，分别为32.93％和32.71％。 高端Peelhotpot广告的领先品牌Haidilao于6月中旬在某些商店开设了一家工作食品业务。例如，西安的Kaiyuan商店推出了20元/午餐的自助餐位置，包括热菜，冷菜，水果，饮料和其他食物。同时，根据一份财务报告，在24年内有20个，海德劳客户的平均消费达到97.5元，而去年同期为99.1元。 Zhan Junhao，位置著名的位置，富士H的创始人UACE品牌定位咨询公司表示，如果Banu想跟随Haidilao来适应一致性，则应全面考虑不同的因素。如果Banu遵循步伐并变得更加负担得起，他们将解决许多问题。从品牌定位的角度来看，Banu始终专注于高质量，消费者对此有很高的期望。如果价格大大降低，消费者很容易感觉到质量会降低和损害品牌形象。就成本而言，高质量的食物很昂贵，价格降低会降低收入利润率，这可能会影响供应链和服务质量的稳定性。此外，市场上有许多触手可及的火锅品牌，竞争非常激烈。如果Banu轻率地进入，他可能不会有优势。但是，BANU可以通过结构性调整（例如产品组合和改善运营效率），而不是简单地降低价格，同时增强理解质量。 今年2月25日，在“ Bubudding Hot Pot开发研讨会”的现场广播中，Banu Dudu Hot Pot的创始人Du Zhongbi Saidof说，“ Hotpot不会为人们服务的人和“如果您的每月薪水为5,000，则不要吃Banu，即使您吃辣的热锅也不会吃。”该声明迅速引起了激烈的公众讨论。 2月27日，du Zhongbing通过他的Tiktok回应说，他的评论是在上下文中发表的，最初的意图建议消费者有限的经济状况可以合理消费。 3月3日，他再次发布了一段视频，承认他的评论“就像宣讲”，并说他将修复与年轻人长大的沟通方法。 2023年早些时候，Banu被指控“ 18元5马铃薯”事件的价格上涨。在那之后，班努解释说，由于管理错误，5个土豆的实际价格应为9 yuan。当时，杜邦宾回答说，他指出Banu的“富有硒富含硒的模式”包括产品本身，环境，服务和整个供应链的价值，因此不及时考虑价格降低。 3 一线城市的市场环境发生了巨大变化 招股说明书宣布，从2022年到2024年，公司的总转移率为每天3.0次，每天3.1次和每天3.2次；一线城市的周转率分别为3.9/天，3.6/天和3.6/天；第二级城市的周转率分别为2.9次/天，每天3.0次和3.1次/天；第三级营业率和城市以下的时间分别为2.8次/天，每天3.0次和3.1次/天。 2025年第一个季度，该公司的整体营业额为每天3.7次，而去年同期/天为3.0次；一线城市的离职率，二年级城市，三级城市及以下是4.1/天，3.6次/天和3.7次/天，而去年同期3.2次/天，2.9次/天和3.1次/天。一线城市的营业率最高，但显示为2022年至2024年的下降趋势，并在2025年第一季度重新爆发。 林Yue说，火锅的本质是餐饮市场行业。在降低Haidilao价格之后，营业额上升到4.1倍，表明访问型流动模型更适合当前市场。 Banu面临的问题是一般的Kapaligiran，品牌信任危机和Proactivecomous比较结果的技术。高端热点的高级空间已被压缩，但Banu通过降低价格暂时稳定地面，以换取餐桌周转率的提高。 此外，从2022年到2024年，Banu餐厅的平均每天至日客户量分别为387、398和372；一线城市为42分别为6、389和351；第二级城市分别为399、409和388；第三级城市分别为354、384和357。变化的总体趋势以不同的幅度显示。 第一季度的趋势有所改善。在2025年的第一季度，该公司每家餐厅的平均天客户量达到420年，而去年同期为378；其中，一级城市，二线，第三层和城市以下的每家餐厅的平均每日客户数量分别为393、429和422。 从2022年到2024年，公司餐厅的平均阳光销售分别为56,903元，59,766元和52,667元。其中有77,853元，69,863元和57,998元城市；第二层城市中的59,731元，61,356元和54,665元； 44,695元，49,234元和43,813元的第三层和低于城市。 在2025年第一季度，平均阳光销售一家餐厅的总体上达到57,688元，而去年同期为56,122元。其中，一级城市的餐馆平均每日销售，二年级城市，三年级和城市以下分别为62,364元，59,041元和50,273元。 就日常平均销售而言，一线城市的销售量急剧下降。尽管他们在2025年第一季度弹跳了62,364元，但尚未在2022年的水平上恢复。 林Yue指出，一线市场肯定会处理“高端位置”和“消费消费”，而拒绝客户单位价格也会影响收入利润率。需要在有限的股票市场中找到突破性，例如引入高端成分，跨境营销以及中型和低端次级现场的发展，以便有机会发展绩效。 （由港口金融制造） 金融的官方帐户 24小时卷轴GL广播最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）